艺市新声宴中听：“从拍卖模式转向经销商模式”

...AF报告 市场从拍卖模式转向经销商模式

在本届TEFAF马斯特里赫特艺术品与古董博览会首个公开展览日进行的同时，近300位代表参加了TEFAF艺术研讨会，会上发布了《2017年TEFAF艺术品市场报告》。据介绍，此次的报告对于具有代表性的相关行业——艺术品经销商和艺术画廊采用了集中而明确的定义，因此相比以往的报告，行业总体估值减少，但对于艺术品和古董市场而言更具有全球代表性。

据其显示，尽管全球经济和政治形势具有不确定性，但2016年的艺术品市场仍稳健复苏，日渐繁荣。在过去的一年，全球艺术品市场的销售额达到了450亿美元，比2015年增长了近1.7%。其中，欧洲仍是最重要的洲际市场，销售额超过250亿美元，其次是美洲（145亿美元）和亚洲（近100亿美元）。具体而言，美国占总销售额的29.5%，其次是英国占24%和中国的18%。

全球拍卖销售额的大幅下降是2016年最大的变化，169亿美元相比2015年的208亿美元下跌了18.8%。相应地，拍卖成交量也下降了21.5%。其中降幅最大的是美国，其拍卖销售额下降了41%（远超上拍拍品总金额9%的降幅）。欧洲的拍卖销售额也下降了13%（从2015年的60亿美元降至2016年的52.2亿美元）。相比之下，如今拥有全球拍卖市场最大份额—40.5%的亚洲，其拍卖市场整体较为稳定，但在个别市场有所浮动：古董市场缩水了23.3%，绘画市场增长了36%；日本的拍卖销售额增长了101.5%，印度增长了110%。而对于中国市场，报告则指出其占绝对优势。

据报告分析，该重大变化的原因是市场转向了私人销售。值得关注的是，同期的经销商收入增长了20%到25%，私人销售目前约占全球总销售额的70%之多。经销商市场本身的特点，便是能够为收藏家，尤其是高价值作品收藏家，提供隐私和匿名方面的便利。已经开始促成更多私人销售的拍卖行也认识了这一点——收藏家们更倾向于避开拍卖宣传来进行交易。这种变化不仅意味着拍卖行经营方式的转变，还让独立经销商从中受益：2016年通过经销商和画廊达成的私人销售增长强劲，零售额比2015年增长了24%。作为全球54%的经销商所在地的歐洲，其私下交易比去年增长了20%。而经销商也在改变自己的经营方式。互联网（包括社交媒体）获得了显著增长，既影响了经销商推广其专业知识的方式，也改变了买家获取信息的方式，对于通过网站完成75%以上交易额的单价在5000美元以下的低端市场而言，这一点尤为突出。

此外，销售数据还体现了某些品位的转变。收藏家们似乎已经不再青睐一些传统的顶级艺术家，例如安迪·沃霍尔、巴勃罗·毕加索、阿梅代奥·莫迪利亚尼、弗朗西斯·培根和赛·托姆布雷等人的作品在拍卖市场的表现均大幅看跌。这自然将影响拍卖行的总体业绩。

除了上述变化，市场研究还表明，经销商们对于未来很乐观，其中76.1%相信客户基数会增长，67%表示在线销售平台（包括他们自己的网站和第三方网站）的重要性日益显著，并将对他们未来的盈利产生更大影响。此外，经销商们还相信，博览会（无论本地还是国际）仍是获取新客户和潜在客户的最有效场所。

本次TEFAF研讨会上，除了公布《2017年TEFAF艺术品市场报告》的主要内容，还举行了一场专题研讨会，主题是背景因素在确定艺术品的艺术、历史和商业价值时的重要性。讨论嘉宾包括TEFAF 2017年度策展人、卡劳斯特·古尔本吉安博物馆馆长佩内洛普·库尔蒂斯，马斯特里赫特大学TEFAF艺术品市场教授波纳尔教授，artnet网站首席执行官雅各布·帕布斯特以及伦敦华莱士收藏馆馆长泽维尔·布雷博士等。