母婴浪潮波及上下游产业 蜜芽联手医院布局全生态

在过去一两年，“跨境”和“母婴”是互联网是两个大风口，而随着全面二胎政策的放开，母婴行业也迎来了新的人口红利，同时母婴类行业的竞争也进入了新的阶段。

“母婴是接口行业，向上是连医疗，向下连教育，这是一个时间轴的延伸。横向左边是连体验式的零售，右边是连服务，这是空间的延伸。”蜜芽宝贝创始人刘楠告诉记者。

作为同时抓住了“母婴”和“跨境”这两个风口的蜜芽，在两年的时间里经历了飞速的发展。继蜜芽于2015年9月宣布完成由百度领投的1.5亿美元的D轮融资之后，2月24日，蜜芽又宣布了两项大动作，分别是战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂和战略合作美中宜和妇儿医院（美中宜和医疗集团成立于2004年，专为中外家庭提供专业的妇科、产科和儿科医疗服务。）。

据刘楠介绍，蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。与此同时，美中宜和将在蜜芽销售旗下的孕产、疫苗、体检等多项医疗产品。

易观国际分析师刘旭巍表示，美中和蜜芽之所以顺利达成战略合作，除了业务和场景的互补，与双方都致力于服务中高端家庭的背景密不可分。妇儿医院可谓是母婴生态中的入口级资源。曾经的红孩子就是凭借在妇产医院门口排发邮购目录而起家。在移动互联网时代，线上的购买可以更加顺畅地与线下的体验及客流相结合。

此外，蜜芽战略投资的悠游堂成立于2010年，目前在全国拥有超过200家门店，2013年全国游乐店入园达550万人次，与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。根据公开市场信息，悠游堂其他的投资人包括国内最大的婴童领域上市公司奥飞动漫与知名地产企业碧桂园。

在全生态的布局上，除了上述两个动作之外，蜜芽还曾于2015年9月与国内最大的早教机构红黄蓝成立合资公司，在三亚天域度假酒店开设实体店。

“蜜芽已不将自己局限在垂直电商的领域之内，而是布局婴童产业全生态。”刘楠表示。

从一个专注销售母婴产品的垂直电商，到布局婴童产业全生态，在大幅开疆拓土的背后，刘楠尤其自己的商业逻辑。

“母婴零售有过三次浪潮，00年母婴门店开始出现，08-10年门店连锁化，红孩子被收购。从2014年基于移动互联网、跨境供应链，出现线上电商（蜜芽等）以及线下非常多的供应商。整个两年我们认为所有的公司，有三类：一类是流量基因，一类是供应链基因，还有一类是社区基因，三类基因共同做用户价值链的事。”刘楠告诉记者，她认为“当线上零售做到一定程度一定要去延伸，延伸到别的业态、辐射到别的业态。”而“别的业态”就是指与母婴电商相关的上下游业态，比如医疗、教育、娱乐等。

“在服务的拓展上看中的是品牌的价值、用户的触达和服务的延展，线上的频次很重要，医疗是刚需，教育是和红黄蓝合作，也向教育方面去合作，是把用户生命周期延长非常一个产业。这就是蜜芽想做的事，两件事，持续优化全球的供应链连，持续的融合。

据悉，蜜芽原名蜜芽宝贝，是一家进口母婴品牌商品限时折扣特卖网站,每天在网站推荐热门的进口母婴品牌。蜜芽上线于2014年3月，于2015年7月进行了品牌升级，去“宝贝”单称“蜜芽”，并启用顶级域名。

截至目前，蜜芽公开宣布的融资共有四起，分别是2013年11月,真格基金、险峰华兴两家早期基金合投的A轮融资、2014年7月，红杉资本领投2000万美元B轮融资;同年12月，H Capital领投6000万美元C轮融资。最近一轮融资是于2015年9月宣布的，由百度领投的1.5亿美元的D轮融资。

融资顺利的蜜芽一直动作频频。2015年3月，蜜芽发起纸尿裤价格战，通过供应链优化和价格补贴，将原160元售价的日本花王纸尿裤降低至68元，快速抬高了跨境电商的竞争门槛。进口商品的平价化，对国内母婴零售的品牌格局也产生了巨大的影响和冲击。

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