瞄准母婴人群，“有菜”这家农产品电商想要曲线突围

在饿了么上线其B2B平台业务有菜之前，已经有一家公司做了同样叫做有菜的app，相同的是两个有菜都是做农产品的，不同的是饿了么的有菜是针对B端餐厅，而这款有菜则是针对C端的。有菜App于今年8月份上线应用市场，目前仅有App产品，同时运营有“有菜频道”的公众号。

生鲜电商已经不新鲜，市面上早已活跃着顺丰优选、本来生活、中粮我买网、沱沱工社等几十家生鲜电商公司，近两年O2O流行开来之后，又有许鲜、爱鲜蜂、每日优鲜等大大小小的玩家进入。诸如bat这样的大平台虽然不差钱也不差资源，但面对特殊的农产品市场却依然很难踏准发展节奏，而在这个未来潜力市场上新玩家要想去分一杯羹，更是难上加难。这家创业公司却另辟蹊径，避开跟全品类的垂直生鲜电商竞争，深入细分市场，想在母婴人群这块开拓出自己的一片市场。

母婴市场很庞大，而把母婴和农产品结合在一起的电商公司并不多，有菜是一家，其slogan也很明确体现了这一点：“专注婴幼儿辅食，只做绿色有机”。将健康蔬菜同幼儿辅食捆绑在一起确实是个新鲜的想法。

之前有人总结过农产品在流通上存在的三个困局：

其一，你不知道；

其二，你知道，但吃不到；

其三，你知道，能吃到，但不敢吃；

食品安全问题太严重，蔬菜是不是有毒，生鲜是不是有病。每个人都在怀疑自己吃的东西。市场上的蔬菜大多只是达到无公害的标准，还是可能会有微量的农药残留。家长们可以对自己每天吃的蔬菜睁一只眼闭一只眼，但是对于婴幼儿食品安全，前有三鹿事件，后有幼儿早熟事件，越来越多的爸妈们选择海淘或者高价购买国外奶粉，而蔬菜哪里购买才是安全的呢？市面上的蔬菜怎么能确定到底有没有使用过催熟剂、农药、化肥？超市的“有机蔬菜”是否真的有机呢？信任不是空口保证或者一纸证书可以解决的，有菜采用了最笨的办法，他们将合作农庄长期对外开放，做到种植过程透明公开，同时也会组织新老客户带孩子去农庄进行农家乐活动。让家长们更加放心，同时增加对有菜无农药、无化肥、无激素种植的信任感。

在未来，主打母婴人群的有菜能否在电商细分市场上占据自己的一块山头呢，妈妈们会不会买单？都还有待市场的检验，有菜要走的路也还很长很长。