淘宝网：2015年度母婴用品行业报告（5份报告）

自上世纪80年代“计划生育”政策实施以来，中国家庭结构发生显著变化，独生子女增多，家庭平均人口逐渐下降，家庭构成出现小型化趋势，越来越多家庭呈现“421模式”。在这种社会背景下，家庭乃至社会对于子女投入加大，育儿成本大幅提高。育儿消费不仅成为家庭中的重要开支，还有可能挤压其他方面的消费。

本报告旨在发现中国家庭育儿前后的在线消费结构变化。

第一财经商业数据中心&淘宝网《2015年度母婴用品行业研究报告》报告内容摘要：

1）母婴用品行业研究报告摘要

1. 在可预见的未来，母婴行业依然是一个蓝海市场，商家应抓住机会进行外延扩张。

2. 母婴消费者天然具有热爱分享的特性，为他们建立社群，培养他们的粘性。

3. 母婴行业已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化：

• 女性和年轻消费者更多使用移动端购物，可以迎合他们的特征进行宣传；

• 经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端为他们提供有针对性的消费激励措施。

分品类来说

• 婴童食品和婴单用品由于其品类的特殊性，消费者更多关注商品品牌和质量，商家应注重商品品质的把关，加强相关宣传；

• 婴童服装、婴童玩具和孕妇产品多为非标品，商家应利用线上优势，丰富商品品类，降做好关联销量和老客户维护。

2）婴幼儿奶粉行业研究报告摘要

• 婴幼儿奶粉上线早，发展成熟，商家应做好精细化营销，特别是奶粉的持续性消费强，重复购买率高，做好老客户的维护至关重要。

• 出于食品安全的考虑，婴幼儿奶粉的消费者更多关注商品品牌和质量，而不是价格，商家应注重商品品质的把关，加强相关宣传。

• 母婴行业正在迎来移动电商时代，商家应积极拥抱并促成这一变化，在移动端为消费者推荐更容易让他们接受的商品，利用移动专享价等促销方式在移动端吸引新用户。

3）孕妇产品行业研究报告摘要

• 孕妇产品已经告别高速增长阶段，商家应做好精细化营销，巩固自己的市场份额。

• 孕妇产品多为非标品，商家应利用线上优势，提供更丰富的商品。

• 孕妇产品已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对移动端消费者的行为特征，采取更有针对性的运营策略。

• 孕产妇营养品跨境电商比例高，天猫国际和全球购卖家应抓住这样的机会，扩张市场份额。

• 孕妇产品大部分可以成套购买，做好关联销售，跟踪用户需求，培养用户粘性很重要。

4）纸尿裤行业研究报告摘要

• 整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力，纸尿裤也不例外，商家应抓住机会进行外延扩张。

• 纸尿裤已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化，针对针对电商特性优化自身的经营策略。

• 对于线下既有品牌，线上应突出价格优势；对于线下渠道不足的品牌，保证品质的同时，做好品牌宣传和差异化。

• 纸尿裤消费者对于促销十分敏感，每年的“双十一”、“双十二”等促销节日都是培养新用户的好时机，应做好用户体验，做好客户的后续维系。

• 官方旗舰店应发展官方优势，以优质的服务和品质扩大市场份额，引领行业规范化。

5）“宝贝降临”中国家庭育儿前后消费结构分析报告

Useit知识库 报告地址：http://www.useit.com.cn/thread-11337-1-1.html