一场“战痘舞”，海龟爸爸如何跳进Z世代青少年心里？

新年营销战场，历来是情感与促销的竞技场。然而，对于海龟爸爸——这个凭借超70项专利及市场领先地位夯实的专业少儿科学功效护肤头部品牌而言，其挑战更为独特：如何在坚守科学严谨性的同时，与追求极致情感体验的Z世代及家长建立深度共鸣？

2026年新年，海龟爸爸交出了一份高分答卷。品牌突破传统节日营销框架，精准切入青少年期末至春节的真实生活场景，发起「才运全开，痘痘拜拜」整合营销。这并非一次简单的促销活动，而是一场 “产品为本、文化为核、社交为用”的系统性沟通升维，成功将科学护肤理念，转化为可感知、可参与、可传播的文化仪式。

PART.01

以文化为内核

为科学护肤注入魅力与情感厚度

面对注重身份认同与情感价值的Z世代青少年，单向的功能告知已然失效。海龟爸爸的破题之道在于：为“科学护肤”这一理性诉求，找到一个厚重而迷人的文化载体。

海龟爸爸策划的“才运全开，痘痘拜拜”活动，巧妙地将期末备考的“压力痘”、春节聚餐的“饮食痘”这些具体痛点，与年轻人深信不疑的“开运”“上岸”“转运”等新年祈愿相绑定，精准切入Z世代家长和青少年的情感与信仰体系，为“科学护肤”这一理性诉求，找到了厚重又迷人的文化载体；这套方案既能满足青少年日常护肤全流程需求，更能针对青春期娇嫩皮肤的油痘敏问题，提供精准高效且温和的解决方案。

此次营销活动，海龟爸爸选择与两大文化符号深度绑定，一是求好运超灵验的的杭州北高峰，二是深受年轻群体喜爱的国潮书法家朱敬一。

前者赋予了活动“登高祈福”的传统仪式感与好运灵验的玄学色彩。选择杭州北高峰，这座在民间传说中素以“灵验”著称的福地进行联动，是极具巧思的一步。它借用了中国人“登高祈福”的集体文化记忆，将品牌活动天然地置于一个好运与才气的叙事场中。消费者领取的不仅是联名福卡，更是一份来自名山的“好运传递”，这极大地增强了活动的参与感和神圣感。

后者邀请朱敬一题写“才运全开”“上岸”“稳赢”等字样，则是用年轻人喜爱的视觉语言，对传统文化进行了一次时髦转译，将年轻人的现实期许可视化、潮流化。产品购买与使用不再仅仅是解决皮肤问题，更升华为一种为自己祈福、主动迎接更好未来的积极仪式。

通过“北高峰的灵气”与“朱敬一的才气”双重加持，海龟爸爸巧妙地将“战痘”这一日常行为，升华为一种迎接新年、主动求变的积极仪式，在青少年心中锚定了“新年开运必备”的独特情感价值，完成了从提供护肤工具到提供情感意义的跨越，这不仅传递财运顺遂的祝福，更能悉心呵护肌肤好状态，赋予产品专属的情感记忆点。

PART.02

打造场景化仪式礼盒“新春才运战痘礼盒”

做“懂青少年”的护肤专家

一切宏大的文化叙事，最终需要落在切实的产品解决方案上，只打“感情牌”只能算是成功了一半。

基于此，海龟爸爸将文化洞察落地，凭借在“专业少儿科学功效护肤”领域的系统性科研实力为基石，聚焦于针对青少年油痘肌的专项系列，打造了现象级的“新春才运战痘礼盒”，狙击青少年“期末压力痘”、“春节饮食痘”等各种场景的痘痘痛点。

产品本身就是品牌科技实力与用户情感需求完美融合的载体。青少年抗痘系列之所以能成为“才运礼盒”的核心，源于海龟爸爸对青少年肌肤“知其然，更知其所以然”的深度钻研。

青少年皮肤屏障更薄、更敏感，且易留印。市面成人祛痘产品常靠“酸类剥脱”，易致敏泛红。

此次CNY主推的新年才运全开礼盒，其内核是一套基于深度科研的“外抗内养”系统解决方案。据悉，青春水与小蓝瓶面霜均为品牌全新升级单品，搭载品牌独有的“SCIENCE-LED”研发体系成果，硬核彰显海龟爸爸科学护肤的功效底色。其中，青春水实现抗痘力、控油力、修护力的三重进阶；小蓝瓶面霜则完成祛痘、淡印、修护三大核心功效的全面迭代。海龟爸爸青少年抗油痘系列主打无酸温和祛痘，以黄金双萃祛痘酶温和代谢角质，淡化新生红痘印，其焕肤效率是水杨酸的1.5倍，却无刺激风险；核心成分“第三代双专利积雪草祛痘因子”，拥有国家专利认证，舒缓力提升159%；更关键的是搭载国家透皮渗透专利技术，让有效成分直达肌底，从源头修护，实现“祛痘少反复”。一套搞定祛痘+修护+淡印，全链路解决痘痘问题，直接回应了家长对“安全”和青少年对“有效”的双重诉求。该系列更因此荣膺“国内首个青少年控油祛痘国家专利”，这不仅是对其功效的认可，更是对其科研前瞻性的权威验证。

更值得称道的是，海龟爸爸将产品使用过程也进行了仪式化设计。全新烫金工艺加乘新春高级红配色搭配活动各式联名周边，首先在开箱瞬间创造了强烈的仪式感和惊喜感。特色国潮联名北高峰周边（如“才运全开符”、手腕包）则让产品使用成为一种可分享的社交行为。

这不仅是包装形式创新，更是一套完整的场景化沟通系统。附赠的“才运全开符”“兜住才运手腕包”“好运贴纸”等趣味周边，并非无关紧要的噱头。它们鼓励青少年将护肤视为一个为自己“祈福”“开运”的积极动作，从而将原本可能带有焦虑的“战痘”过程，转化为一种赋予掌控感和正向心理暗示的日常仪式，使产品由此成为连接品牌文化与用户情感的实体纽带。

PART.03

内容破圈与社交裂变

将虚拟仪式落地为真实狂欢

拥有文化内核与产品载体后，海龟爸爸通过立体化传播生态，引爆大众参与。

海龟爸爸选择构建一个从线上到线下、从明星到素人的立体传播生态，并用魔性内容击穿圈层，用社交挑战激发共创。

核心破圈武器，是一支刘畊宏家庭出演的魔性“战痘舞”TVC。摒弃说教，海龟爸爸邀请刘畊宏、小泡芙（刘宇芙）父女，作为品牌好运大使和青春好运大使，共同推出主题 TVC。TVC以诙谐幽默的方式，将青少年面对痘痘和学业时的“emo幻象”戏剧化呈现。刘畊宏健康活力的国民形象，与女儿小泡芙的可爱互动，为品牌建立了极强的信任感与亲和力。

而那段简单易学、节奏洗脑的“战痘舞”，则将产品使用过程提炼为一个可视、可模仿的符号化动作。这不再是观看广告，而是接受一次快乐的“行为邀请”。

TVC仅是起点。海龟爸爸以此为基础，在抖音、小红书分层布局达人矩阵，携手 “不齐女团”“小黄脸” 等跨圈层达人，以二次元、舞蹈、亲子等多元风格改编 “战痘舞”，搭配洗脑BGM+脑洞开箱，颠覆传统种草模式，实现青少年到家长的破圈传播。

同时，海龟爸爸发起 #才运全开痘痘拜拜 话题挑战，用丰厚奖励激励素人用户跟跳、晒礼盒，激励大量UGC内容产生。一场以“舞”为媒的社交裂变就此展开。魔性BGM和创意开箱，让传播变得有趣；UGC的大量产生，则让品牌信息完成了去中心化的“人传人”指数级扩散，最终将滔滔流量精准引向电商直播间，实现了从声量到销量的高效转化。

线上的热度，需要线下的体验来引爆。海龟爸爸没有让活动止步于屏幕，而是精心设计了线下高潮，实现了流量的完美闭环。刘畊宏亲临的线下“战痘明星课”，将线上舞蹈变为千人齐跳的狂欢，这种集体的、线下的参与感，是任何线上活动都无法替代的，它能极大地增强品牌与用户的情感联结，并将瞬间的激情转化为即时消费和长期口碑。

更重要的是，海龟爸爸将这股热潮从一线城市的活动现场，蔓延至全国毛细血管般的销售终端。联动全国1500+家线下渠道门店，设置统一的“新春战痘打卡点”，将整个线下渠道转化为沉浸式体验场和流量转化终端。

这一系列动作，形成了 “内容吸引－社交裂变－线下体验－销售转化”的完整闭环，一经上线，获得广泛宝妈和青少年的好评，不仅实现了声量与销量的爆发，更让海龟爸爸倡导的“战痘开运”仪式从线上概念真正走入消费者的真实生活，完成了品牌理念的最终确认。

PART.04

结 语：

海龟爸爸此次CNY营销的深远意义，在于它为 “科研驱动型品牌”如何与新一代消费者进行有效对话，提供了一个青少年品牌可复制的范本。

由此可见，在美妆行业常陷于“概念营销”的背景下，海龟爸爸始终坚持长期主义的科研道路。其打造的国内首个少儿功效护肤专研实验室“羲和实验室”，以及所构建的覆盖原料研发到功效验证的闭环体系，是此次营销敢于进行文化创新与情感沟通的底气所在。品牌并非单纯追逐热点，而是将扎实的科技力（产品功效）通过巧妙的文化转译（情感价值），转化为直击人心的沟通力。

其通过文化转译构建深层情感连接，通过产品创新提供仪式化体验，再通过全域传播引发大规模参与。这标志着海龟爸爸的竞争维度正从单一的产品或营销维度，升维至“科研硬实力×文化软实力×生态运营力”的综合较量。海龟爸爸通过此次战役，不仅稳固了其在青少年护肤赛道的引领地位，更向行业昭示：真正的品牌建设，始于对用户的深刻洞察，成于对产品价值的坚守，而最终胜利，属于那些能用科学与人文共同触达消费者内心的品牌。

海龟爸爸此次营销战役，不仅是一次成功的市场沟通，更是一次关于 “如何让硬核科技获得柔软共鸣” 的有力示范。它为同行提供的启发，以及品牌自身以科研为基、以人文为翼的发展前景，无疑值得持续关注。