湖南大学实践教育网站 当地院校市场营销专业实践教育策略探析

雷祺，何庆江

摘 要：当时，当地院校商场营销专业的实践教育存在基地建造缺少、双师型教师少、教师对实践教育重视不行、学生对实践教育知道缺少等问题。本文结合九江学院商场营销专业实践教育的阅历，提出能够运用校内试验与校外实践相结合，校内试验为辅，校外实践为主;以营销实战赛为关键，培育学生剖析问题的才干;以创业教育为主线，练习学生的实践操作才干以及树立科学的实践教育点评系统等战略来改善商场营销专业的实践教育。

关键词：当地院校;商场营销;实践教育

中图分类号：G642.0 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2015）02-0010-03

一、商场营销人才的作业展开途径

从1992年商场营销专业开端在国内招生以来，商场营销人才就体现出求过于供的局势，但就现在中国商场全体来看，商场并不短少出售员，而是短少出售人才，短少出售精英。商场营销专业文理兼招，文科生结业后能够做营销策划，理科生结业后能够做商场剖析。从商场营销专业结业生从业状况和作业展开轨道来看，商场营销人才作业展开首要有五条途径：途径一：商场助理商场司理→商场主管→商场总监[1];途径二：客户代表→客户司理→出售主管→出售总监;途径三：营销策划助理→营销策划司理→营销策划主管→营销策划总监;途径四：商场助理（或客户代表）→商场司理（或客户司理）→自主创业;途径五：自主创业。这五条途径都需求学生具有较强的专业实践的根底，经过专业实践练习和培育学生安排、履行、剖析、应变和交流等多方面才干。现在当地二本院校虽然认识到培育学生才干的重要性，在商场营销专业的教育中也采纳了一些办法，但作用欠安，企业以为相当多的结业生存在理论常识不行、实践常识短缺的问题。

二、当地院校商场营销专业实践教育存在的问题

当地二本院校是在高校扩招之后敏捷展开壮大的，与985院校或211院校比较，在本科教育中存在着办学前史较短、办学阅历缺少、师资力气年青化、办学条件较差等问题。简直每一个当地二本院校都设有商场营销专业，在商场营销专业建造中或多或少向要点院校看齐，仿照的成分较多，立异的力度不行，专业教育没有凸显自己的特征，致使结业生作业比赛力弱[2]。在专业实践教育中各二本院校采纳了多种办法，包含体验式教育办法、情办法教育办法和顶岗式教育办法[3]，想经过这些办法来进步学生的实践操作才干，可是实践教育作用欠安，首要原因是在商场营销专业实践教育中存在着一些遍及性问题。

（一）客观问题

1.实践教育基地建造缺少。虽然当地二本院校各级领导都很重视实践教育，也知道实践教育在整个教育系统中的重要性，但因为经费有限，实践教育基地出资遍及缺少。一是校内实践教育设施出资缺少。有些院校虽然树立了试验室，模仿实习首要依赖于教育软件，但试验室软硬件建造滞后。二是校外实习基地建造形同虚设。许多校外实习基地是实习辅导教师在实习之前凭仗个人联络而暂时联络的，没有树立安稳持久的实习基地，虽然校园也与有些企业树立了联络，举行了盛大的挂牌典礼，但校园没有相关的配套经费予以支撑，企业也仅仅做个办法罢了。

2.双师型专业课教师少。当地二本院校因为高校扩招和迎候教育部本科点评，许多引进了许多刚出校门的年青教师，这些年青教师虽然具有硕士或博士学位，理论功底厚实，但短少实践阅历，没有在企业作业的阅历，在辅导学生实习时显得无能为力。

3.专业课教师作业量大，没有过多精力辅导学生实践。当地二本院校首要是教育型为主科研型为辅的院校，在校学生规划大，商场营销专业在校生人数多，专业课教师作业量大，许多教师每学期教两到三门专业课，周课时到达15节左右。教育之余还要做科研，致使教师没有过多的精力去规划、安排和辅导学生实践。

4.短少实践教育作用点评系统。虽然不少二本院校拟定了相关的实践教育规章制度，对实践教育进程或作用也进行了惯例的教育查看，可是教育作用仍是欠好，学生反映没有学到该学到的常识，教师反映许多教育内容没有完结。问题的关键在于没有一套完好的实践教育作用点评系统，缺少对实践教育的科学规划和科学查核，从而使许多惯例的实践教育查看流于办法。

5.事务实习层次低、事务单一。有些二本院校商场营销专业实践教育选用模仿实习，首要依赖于教育软件，但现有的教育软件仅仅静态地模仿商场，很难与动态的复杂多变的实践比赛商场相媲美，而且已开发的事务比较简略，不能练习学生考虑、剖析、判别的才干。部分院校采纳顶岗实习的办法，但在顶岗实习进程中，学生仅仅从事简略的出售作业，做一名出售员，至于产品策划、商场调研、促销策划等实质性作业，企业一般不让学生参与，难以到达归纳才干练习的意图。

（二）片面问题

1.教师对实践教育重视不行。二本院校的商场营销专业教师相对年青，自身没有实战阅历，也没有实践教育的阅历，在拟定实践教育大纲时，没有认真考虑实践教育的内容和办法，以为在试验室模仿实习就是让学生知道企业的运作流程，而去企业实地实习仅仅让学生观赏企业或协助企业推销产品，致使相关专业课程的实践教育大纲内容空洞，可操作性不强。有些教师以为实践教育首要是学生参与相关的实践活动，辅导教师仅仅安排罢了，因而在实践教育进程中对学生疏于辅导，放松要求，或许爽性让学生自己安排。

2.学生对实践教育知道缺少。实践教育是理论教育的弥补，虽然在实践教育之前教师反复强调实践教育的重要性，可是部分学生仍是采纳无所谓的情绪。例如，在顶岗实习或商场查询等课程实习时，有些学生存在着敷衍的心思，不肯意用心去做。在顶岗实习中，学生以为校园和企业把他们当作廉价的劳动力，帮企业挣钱，校园从中提成，因而积极性不高，而没有认识到他们首要是去练习，是将理论付诸实践的进程。在商场查询等课程实习中，学生不肯走向社会与顾客面对面交流，例如安排学生去商场调研，有些学生不肯意去，即便去了也是敷衍的情绪，或许自己假造一个查询数据来敷衍教师。

3.家长对实践教育缺少知道。90后的大学生归于独生子女的较多，爸爸妈妈的希望和关爱使他们习惯了养尊处优的生活办法，不肯喫苦。当校园安排学生到企业顶岗实习时，许多学生就先寻求家长的定见。当家长传闻要子女到企业顶岗实习一两个月，与企业的职工相同上班而酬劳较低，家长先就发生抵触情绪，使得不想去实习的学生就有了不去的理由，或许去了消极怠工，不服从企业和辅导教师的安排，导致实习作用大打折扣。家长对实践教育知道的缺少，在某种程度上直接不支撑学生参与实践教育，在必定程度上影响了其他同学的积极性。

三、九江学院商学院商场营销专业实践教育现状

九江学院于2002年正式组成，作为当地型新建二本高校，在1990年就与后勤工程学院、空军雷达学院联合接收商场营销专业（戎行成人本科），1994年开端接收全日制专科专业学生，2005年开端接收商场营销本科专业学生。

为了建造好商场营销专业，为社会培育具有创业和立异才干的应用型营销人才，九江学院商学院一向尽力探究合适本校特征的试验实践教育办法，在教育中改变了曩昔重理论轻实践的传统办法，重视实践环节，加大试验室建造的投入，先后树立了商场营销模仿试验室和商务商洽试验室。近几年，商学院经过多种途径拓荒和建造校外实习基地，以义乌校友创业基地为渠道树立了义乌实习基地和飞天创业培训班，与九江联通分公司树立了商学院·浔沃实训基地，以庐山培训基地为渠道树立了庐山实习基地，与青岛啤酒协作成立了商学院青岛啤酒办理培训班，与娃哈哈公司协作成立了娃哈哈商场营销专业实践教育基地等等。特别是商学院与九江伟伟食物有限公司的协作取得了杰出的社会效益和教育作用，每个学期安排商场营销专业的学生到该公司顶岗实习两个月，实战实习增强了学生的喫苦才干、应变才干、适应才干、心思承受才干和调查才干，一起作为商场营销专业的学生，其根底出售才干也得到了进步，人际交往才干也增强了，言语表达才干和商洽才干都得到了练习。经过建造校表里实习基地，一方面架起了校园与社会联络的桥梁，增加了学生了解和知道社会的窗口，有利于开辟学生的视界和培育学生剖析、处理实践问题的才干;另一方面是对商场营销专业的课程设置、教育内容和办法以及学生才干的全面查验，有利于商场营销专业教育改革的进一步深化和学生本质、才干的进一步培育。

四、改善当地院校商场营销专业实践教育的战略

结合九江学院商学院商场营销专业实践教育的基本状况，笔者以为在实践教育中，双师型教师队伍建造尤为重要，在建造师资队伍的一起，依据本校的软硬件条件，编写有用的教育大纲和教材。除此之外，还能够从以下几个方面进行改善。

（一）重视校内试验与校外实践相结合，校内试验为辅，校外实践为主

商场营销专业的特征之一是实践性很强，理论常识付诸实践才干发生专业价值，因而理论教育与实践教育要左右开弓。校内试验室教育模仿软件是理论教育的辅助工具，以直观的办法把理论常识融入到企业运营中去，便于学生了解和把握专业理论常识。校外实践教育是校内试验教育的深化，把学生经过试验教育而构成的理论结构从头脑中释放出来，在实践中加以运用和查验，终究意图是使学生结业之后能够敏捷上岗，发明自我价值。

在试验教育中，能够将讲堂事例教育交叉其间，经过事例评论和启示，进步处理问题的才干，培育学生立异精力和立异才干;以事例为扶引，以教育模仿软件为渠道，激起和调集学生对营销专业学习的主动性和积极性。咱们在试验教育进程中，发现学生很喜欢这种教育办法，在事例教育根底上转入到教育软件模仿操作，实在的事例加上模仿的营销环境，激起了学生们的学习热心，讲堂气氛活泼，边操作试验边评论，乃至课后还在评论领会和心得。

（二）以营销实战赛为关键，培育学生剖析问题的才干

现在商场营销实战赛有多种，如社科奖全国高校商场营销大赛、用友新道杯营销实战赛、商场营销策划大赛和创业大赛等，各类大赛都是以商场营销专业常识为根底，以企业营销策划方案规划为中心，以大学生创业方案比赛为办法。社科奖全国高校商场营销大赛以企业实在的产品为载体，在实在的商业环境中，经过大赛组委会规划的四项参赛出题单，引导学生进行营销策划、品牌构思、实战出售、网络营销等活动，经过比赛使参赛学生把专业常识运用到实践中去。在参与比赛进程中，比赛的方案、安排和施行都由学生自主进行，教师的首要作用是发动和辅导。经过模仿企业商场营销运作，培育学生实践剖析问题的才干，进步营销策划方案的规划才干，练习安排和办理团队协作的才干，增强学生上岗作业的专业优势和比赛优势。与此一起，以商场营销协会为安排者，定时举行校内构思大赛或创业大赛。营销实战赛调集了学生的学习积极性，激起了学生的求知欲，进步了教育作用。

（三）以创业教育为主线，练习学生的实践操作才干

创业教育是培育人的创业认识、创业思维、创业技术等各种创业归纳本质，并终究使被教育者具有必定的创业才干的教育。教育部和各省教育厅都非常重视创业教育，各高校也纷繁创立大学生创业教育演示基地或大学生创业教育园，搭树立异、构思、创业渠道，展开立异、创业比赛，激起大学生的创业热心，培育大学生创业精力，进步大学生创业才干，鼓舞更多的大学生投身于创业实践。

创业教育是九江学院的特征教育之一。九江学院商学院一向坚持特征兴院的展开方向，充分利用刘鹏飞等一批在浙江义乌创业成功的校友为渠道，积极展开创业教育实践，不断探究系统化的立异创业教育系统。2009年在义乌的校友企业成立了九江学院商学院创业实习基地，商学院每学期遴派班级到义乌创业实习基地进行为期一周的创业认识教育，内容包含与创业成功的校友面对面交流、观赏校友企业、在车间顶岗实习、到义乌商贸城实地考察、创业商场查询等。为了进一步鼓舞商学院学生创业，刘鹏飞等校友还专门成立了九江学院灵泉创业出资基金，开办了飞天创业试验班，定时约请创业成功的校友回校举行创业讲座，教授创业阅历，处理学生创业疑问，培育学生创业认识。

在校园举行的2014年校级教育作用奖评选中，商学院引荐的《经管类“五三二一”立异创业型人才培育系统实践研讨》项目取得一等奖。商学院立异创业辅导中心两名教师编撰的《打造有九江学院特征的创业教育》和《关于九江学院大学生创业教育的几点观点》在九江学院第七届大学生思维政治理论研讨会中取得二等奖和优秀奖。在2014年“创芳华”江西省大学生创业大赛中，在辅导教师和学生的共同尽力下，九江学院商学院引荐的《杭州穹天集团公司》项目获创业实践赛金奖，《创想智能云立体泊车有限公司》项目获创业方案赛银奖。

在商场营销专业实践教育进程中，把专业教育和创业教育结合起来，以创业教育为主线，充分利用大学生创业教育演示基地或实习基地，培育学生具有未来创业者所需求的战略眼光、杰出的交流和谐才干、营销才干和决议计划才干，终究把学生培育成“企业家型”的复合型人才。

（四）构建科学的实践教育点评系统

现在商场营销专业实践教育作用不尽善尽美的首要原因之一是没有一个科学的实践教育作用点评系统[4]。科学合理的实践教育作用点评系统应包含两个方面，一是点评教师实践教育的教的作用，二是点评学生实践教育的学的作用，只要把这两者结合起来才干归纳点评实践教育作用。

点评教师实践教育的教的作用，能够树立考评目标，从教师的实战才干、实践教育项意图可行性、实践教育的情绪、实践教育作用等方面测评，一起对教师辅导的实践教育大纲、实践教育项目和实践教育安排状况进行定时查看，保证每一次实践教育落到实处。

点评学生实践教育的学的作用，能够采纳书面考试、事例剖析、面试、实践技术测验等复合式考试的办法。书面考试首要考察学生的专业根底常识。事例剖析首要考察学生剖析问题和处理问题的才干。面试首要考察学生的应变才干和交流才干。实践技术的测验首要查核学生商场调研时的安排才干、履行才干、剖析才干和归纳体现，模仿企业经营时的剖析才干、判别才干和写作才干，模仿推销商洽时的应变才干、压服才干和交流才干，营销策划时的立异才干和和谐才干，创业教育中的剖析才干、交流才干、决议计划才干和抗危险才干。

总归，对当地二本院校来说，商场营销专业实践教育办法的改善是一项长时间的使命，各校应依据本校的实践状况，采纳恰当的办法，实在有效地进步实践教育作用，终究使结业生走上社会后，企业满足、学生满足、家长满足、教师满足和校园满足。

参考文献：

[1]钱存阳，刘洋.应用型本科商场营销专业实践教育系统构建[J].继续教育研讨，2011，（2）.

[2]徐燕.当地高校商场营销专业实践教育办法的考虑[J].湖北经济学院学报：人文社会科学版，2010，（7）.

[3]薛才玲.商场营销专业实践教育讨论[J].三峡大学学报：人文社会科学版，2012，（S2）.

[4]杜丽岩.商场营销专业实践教育存在的问题及对策研讨[J].东北电力大学学报，2012，（5）.