贝贝网张良伦：做母婴就得用百米冲刺的速度跑马拉松

1月11日，2015中国母婴行业峰会暨樱桃大赏颁奖盛典在京举行，贝贝网CEO张良伦在题为《创变者无疆》的主题演讲中表示，在经过2015年的疯狂烧钱后，整个母婴行业终将回归到消费者和品牌商的价值，中国品牌将从低价回归品质，而电商平台只是扮演搭台唱戏的角色。而在这一演变过程中，只有真正拥抱趋势、勇于创造变化的人，才是没有边界的。而母婴这个红海，就得用百米冲刺的速度跑马拉松。

做真正懂用户的母婴专家

张良伦认为，做移动电商，只有流量而没有优质的商品和好的体验，是没有前景的。为此，贝贝需要回归母婴专家的角色。

要做母婴专家，决策需以妈妈的需要为出发点。贝贝从非标品向奶粉纸尿裤等标品扩展，从国内货品向跨境电商扩展，都是源于用户的需要。奶粉、纸尿裤等品类跟宝宝的健康直接相关，从妈妈的立场换位思考那肯定是自营更放心。贝贝一口气拿下3万平米的仓库，随后又追加3万平米的备用仓，建成全球打通的自营体系，对用户在贝贝的购物体验绝对是加分项。

此外，母婴专家需要真正懂母婴。贝贝上线后，在早先纯男性的高管团队中，逐渐引进了不少已为人母的女性高管和员工，抱着一片敬畏之心了解母婴行业，了解用户需求。

回归可持续的经营模式

通观去年全年，在母婴行业迎来消费升级、二孩放开等政策红利，为各界普遍看好的大背景下，融资频频发生的同时，价格大战和营销交锋也异常激烈。在张良伦看来，烧钱可以，但钱烧完后还剩下什么，才是企业需要思考的问题。

评判一个企业的优劣，除了规模之外，关系到企业能否可持续经营的盈亏问题更为重要。贝贝网上线后建立了一套基于平台和品牌商共赢的佣金体系，在平台快速形成规模效应的同时，也形成了健康的资金运转体系。张良伦透露，从目前的财务情况来看，贝贝网将在今年实现盈亏平衡。这话不仅霸气，更解释了贝贝为何一直如此有底气。

从用户角度看，选择标品类商品时，低价是吸引用户的首要因素，因此谁家的奶粉纸尿裤最便宜，用户就会去谁家购物，充分透明的价格体系决定了标品谁家卖得最多亏得也最多。但不容忽视的是，相较非标品，标品品牌忠诚度较低，补贴一停，用户就换地了。这样的案例行业内不胜枚举。以非标做主打的贝贝网，在用户黏性、复购率等维度，优势自然就明显了。

升级为中国质造

张良伦认为，接下来几年将是消费观念从性价比中更看重价格向更看重品质的方向迁移，品质生活将成为主基调。而在这期间，将会诞生不计其数高标准高品质，真正能体现中国实力的民族品牌。

2015年，贝贝网诞生了100家交易额过千万的品牌商，这其中中国质造占据了半壁江山，而一些没有在淘宝上出现过的原创品牌，也开始出现在贝贝这个母婴垂直平台上，越来越多的品牌商开始将垂直电商作为一个组合的品牌来经营。在这样的契机下，中国必将诞生更多高品质的中国原创品牌，廉价的中国制造终将被“中国质造”取代。对此，去年的中国母婴行业峰会上，贝贝就宣布拿出5个亿启动“千贝计划”，扶持有潜力的中国质造企业，帮助中国制造业尤其是母婴制造业转型升级。

“贝贝对2016年充满信心。我认为，整个2016年在母婴垂直电商方面，至少会有几倍增长，这一过程中需要我们有更多的变化。”张良伦说。