2015年BAT在母婴市场都做了哪些事

2015年，是中国母婴市场的重要年，近百亿风投资金的进入，为整个市场带来了全民高涨的热情和丰裕的现金流，而中国政府首度全面开放“二胎生育”政策，则为整个市场注入一剂强心剂，万亿母婴金矿，即将引发一场全民淘金热。市场的火爆，不仅催发了母婴创业热，还引发了国内互联网巨头BAT三家的争相布局和卡位。在本篇中，我们首先要谈的，就是阿里巴巴在母婴市场都做了哪些布局和投资。

阿里巴巴投资Zulily净赚

2015年8月，阿里巴巴任性甩5600万美元收购美国母婴电商Zulily480万股A类股，加上此前持有的5%股份，总持有数量增加至1150万股，占比达9.3%，一举成为Zulily最大股东之一。

阿里巴巴在境外疯狂投资行为，令国内诸多母婴从业者感到吃惊，对阿里巴巴土豪行为表示既爱又恨。爱的是，阿里巴巴作为全球电商标杆。它的一举一动都将是影响整个行业的发展风向，而阿里巴巴增持Zulily股份，表明非常看好母婴垂直电商的市场前景。恨的是，阿里巴巴放着国内这么多的母婴公司不投资，而是舍近求远，让每个母婴创业者一直怀揣的被BAT包养的幻想又一次破灭，眼睁睁看着美国Zulily这个不知名的小婊仔，抢走了自己的干爹。

下面，我们来看看Zulily到底是一家什么样的公司？

成立于2009年的Zulily主打限时特卖的“闪购”模式，国内垂直母婴电商“贝贝网”模式与其有点相似。其主要销售女性及婴幼儿服装、玩具等商品，于2013年上市。截至2014年，Zulily已与1万多个品牌建立合作，整个平台商品总量达到4200万件（截至2015年，红孩子SKU为100万+）。

针对阿里巴巴此次美国投资行为，国内媒体也给出了多种分析，一方面，目前国内跨境电商领域比较热，Zulily在美国拥有成熟的母婴产品供应商资源和供应链，阿里可以利用Zulily，完善自己的全球母婴产品供应链，另一方面，Zulily可为天猫国际业务开展提供支持，未来，Zulily以及其平台上供货商还可以以官方旗舰店身份入驻天猫。

通过上面简单了解了阿里巴巴投资美国Zulily的情况之后，下面，让我们来吐槽一下阿里巴巴为什么要舍近求远投资Zulily？而此举到底是为了抗衡亚马逊？还是为了完善自身的全球生态链？前面已经提到了阿里巴巴投资Zulily的几种可能，此结果都是从阿里巴巴整个公司的角度来谈，而阿里巴巴为何二次追加投资母婴电商，而不是投资其他品类公司的疑问并未解答，所以，本文将从阿里巴巴为何要追加母婴电商的角度展开讨论，内容总共分为三部分组成：1、阿里巴巴（淘宝/天猫）母婴品类的经营现况，2、跨境电商市场发展现况。阿里巴巴（淘宝/天猫）母婴品类的经营现况

2010年11月，淘宝网正式对外发布母婴平台（baobao.taobao.com），在线商品数超过2500万件。

2011年11月，红孩子母婴淘宝商城旗舰店全新上线。

2012年2月，伊利母婴官方旗舰店在淘宝商城正式开业。

2012年5月，天猫母婴类目月销量金额近8亿。

2012年6月，淘宝平台母婴产品日均成交金额破1亿元。

2012年7月，天猫母婴类目上半年销量金额近50亿元。

2013年4月，阿里巴巴港版聚划算上线，可购买港版母婴用品、消费电子产品和儿童玩具等。

2014年2月，天猫国际今日正式上线，母婴用品成卖点。

2014年6月，阿里巴巴旗下美国子公司Vendio和Auctiva共同推出的全新购物平台11 Main(www.11Main.com)今日正式上线。

2014年10月，阿里巴巴启动百川开放平台计划，与垂直型移动母婴社区优谈宝宝达成合作。

2015年3月，天猫商城宣布服饰母婴等招商，公司注册资金门槛调整至100万元。

2015年4月，天猫联合宁波丶杭州等5个跨境进口试点城市保税区为进口母婴商品贴上“身份证”。

2015年5月，聚划算宣布联手国内杭州、宁波、广州、深圳、郑州、重庆六地保税区，开展“买空保税区”活动。

2015年5月，阿里巴巴投资5600万美元收购美国母婴电商Zulily约9%的股份，成为其最大股东之一。

2015年8月，阿里投资的Zulily被转手卖了24亿，阿里巴巴净赚1.51亿。

其实，阿里巴巴投资5600万美元收购美国母婴电商Zulily，与国家大力鼓励境外购物政策不无关系。

相比于国内格局已定的电商市场，境外购物还是一片蓝海，整个市场并无寡头垄断，现阶段多半为个人，或者商家代购等形式在操作，气候不大，市场影响力一般。而根据国家商务部最新数据显示，2014年，中国境外消费已达万亿规模，堪比国内电商市场。

庞大的市场体量，诱惑力之大可以想象。在完成国内电商市场的垄断之后，构建新的业务增长点，成为阿里巴巴未来向资本市场交代的多选方式之一。所以从微观层面来理解，阿里巴巴需要进入境外购物市场，保障整个平台的GMV持续增长量，从宏观层面来看，境外需求市场将全面释放，市场需要诸如具备供应链整合、线上交易技术支持、便捷安全支付系统、快捷物流配送服务等多重资源的完善交易中介，来完成整个市场的匹配，阿里巴巴的切入将无疑满足整个市场的需求，推动整个市场的快速发展。

目前，阿里巴巴在境外购物市场中已基本完成出口外销的业务布局，而进口内销尚待进一步发展。下面让我们从国家宏观政策、境外购物市场，以及国内电商涉足海淘三大不同方面，全面了解阿里巴巴投资Zulily的战略性意义。

国家政策利好境外购物渐热

2013年3月底，国务院总理李克强在上海考察了位于浦东的外高桥保税区，并表示鼓励支持上海积极探索，在现有综合保税区基础上，研究如何试点先行在28平方公里内建立一个自由贸易园区试验区，进一步扩大开放，推动完善开放型经济体制机制。

2013年8月，国务院正式批准设立中国（上海）自由贸易试验区。该试验区成立时，以上海外高桥保税区为核心，辅之以机场保税区和洋山港临港新城，成为中国经济新的试验田，实行政府职能转变、金融制度、贸易服务、外商投资和税收政策等多项改革措施，并将大力推动上海市转口、离岸业务的发展。

2013年9月29日，上海自由贸易区正式挂牌成立。

2014年10月30日，平台“上海自贸区销售中心”，正式开启。

2015年3月24日，中共中央政治局会议审议通过广东、天津、福建自由贸易试验区总体方案，进一步深化上海自由贸易试验区改革开放方案。新一轮高水平对外开放和更大范围的改革试点正在稳步推进。

2015年5月25日：财政部宣布自2015年6月1日起降低部分服装、鞋靴、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率，平均降幅超过50%。其中，西装、毛皮服装等的进口关税将由14-23%降低到7-10%，短统靴、运动鞋等的进口关税由22-24%降低到12%，纸尿裤的进口关税由7.5%降低到2%，护肤品的进口关税由5%降低到2%。

2015年6月6日，国家税务总局制定并发布《境外旅客购物离境退税管理办法（试行）》，在全国符合条件的地区实施境外旅客购物离境退税政策。公告明确了退税商店的备案、退税代理机构的确定、退税物品的销售以及退税办理流程等内容，为境外旅客进行购物离境退税提供了操作指南，扩大旅游购物消费，促进旅游业健康发展。

中国经济地位提升跨境消费需求激增

2013年，我国进出口贸易总额达到25.8万亿元，出口贸易及进口贸易增长率较2012年均有不同程度提升。

相较于我国进出口贸易总额，2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计到2017年，我国跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。

据易观智库监测数据显示，2010年-2013年，中国海外购物交易额从100多亿元增长到超过800亿元。而中国电子商务研究中心监测的数据显示，2013年中国内地“海淘族”规模已达到1800万人。预计到2018年，中国的“海淘族”人数将达到3560万人，“海淘”规模将达到1万亿元人民币。另外，根据前瞻产业研究院预测，国内电商行业步入快速发展期，未来三年国内跨境电商规模增速有望达到28%。

看涨境外购物市场国内电商争相布局“海淘”

庞大的海淘消费市场，不仅催生了大批个人代购，还促使中国众多电商诸如阿里巴巴、苏宁易购、1号店、京东等电商平台，争相推出了各自的“海淘频道”，其中亚马逊被认为是“海淘”市场中最大劲敌。

虽然国内近几年海淘市场渐渐热闹起来，但是现阶段整个行业都尚处于摸索过程中，由于海淘涉及供应链、支付、物流配送、售后服务等较多环节，行业资源整合要求较高，所以不管是阿里巴巴，还是亚马逊，亦或是其他海淘垂直电商均处于相对同一起跑线。

经过对行业搜集统计分析发现，现阶段国内所涉及“海淘”业务模式大致可以划分为10种。

而根据最新统计数据显示，目前，护肤美妆、婴幼儿食品、服饰、保健品、电子产品五类消费品是中国用户海淘购买量最多的商品。其中相比于护肤美妆市场需求，婴幼儿食品海淘需求量增长最大。

通过上述内容可以得出结论，一触即发的“境外购物消费市场”已经成为名副其实的“香馍馍”，阿里巴巴选择投资国外成熟电商，无疑将大大减少其在“境外购物消费市场”的试错成本，有助于借助资本手段快速完成市场的卡位，和更全面的生态搭建。当然，相信阿里巴巴投资Zulily并不是个例，而是一次长线战略投资布局，后面，或将还将有更多的海外投资计划陆续出现。

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